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俗話說內(nèi)卷看門道，外卷看療效，隨著電力市場化的推進，以及上游原材料價格的不斷下降，工商業(yè)儲能進入了發(fā)展的新階段，同時也快速地進入了產(chǎn)能過剩的狀態(tài)。

于是就非常卷。

雖然同樣都是卷，也有不同的卷法，美其名曰：差異化競爭戰(zhàn)略。這里做個總結(jié)：

層次一：卷關(guān)系

這是絕大多數(shù)工商業(yè)儲能一上來的卷法：產(chǎn)品不重要，成本不重要，重要的是誰能搞定客戶，打招呼的人的層次多高，能不能搞定并網(wǎng)環(huán)節(jié)的關(guān)系。

和當年的光伏、售電類似。

層次二：卷產(chǎn)品

對代理商來說，卷完客戶關(guān)系，接下來就是選擇合適的產(chǎn)品。

同樣的性能，比電芯;同樣的電芯，比成套價格;同樣的價格，比交期;同樣的交期，比服務(wù);同樣的服務(wù)，比誰能OEM貼牌......

反正電氣行業(yè)產(chǎn)品內(nèi)卷的套路，一個都不能少。

層次三：卷EMC模型

在固定峰谷套利的模式下，峰谷價差*峰谷時段的總套利空間不變，同時絕大多數(shù)都是走“效益分享型EMC”模式，都不需要用戶前期投資。

對用戶說，無非EMC方在收益期、收益分成比例、收益支付方式、收益風險管控的競爭。

誰要的更少，誰能贏。

跳出產(chǎn)品內(nèi)卷，比的是誰的系統(tǒng)功力深厚，后面就是系統(tǒng)的卷法。

層次四：卷配電系統(tǒng)解決方案

儲能不是單獨的一個產(chǎn)品，而是工商業(yè)配電系統(tǒng)的一個元器件，無論是光伏-儲能-負荷的聯(lián)合調(diào)度與優(yōu)化，還是儲能降低企業(yè)基本電費、進行無功優(yōu)化。

要想儲能應(yīng)用得好，對配電系統(tǒng)的理解是非常重要的。

層次五：卷數(shù)字化整體解決方案

不僅比拼產(chǎn)品和配電運行管理，一些企業(yè)已經(jīng)把儲能、光伏、微電網(wǎng)管理、電費管理等各個主體，在企業(yè)能源管理這個層次上進行融合，實現(xiàn)了能源管理數(shù)字化，甚至上升到“數(shù)字工廠”、“數(shù)字化制造”、“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這個層面去推進。

層次六：卷零碳整體解決方案

一些高端項目，在數(shù)字化層面都很難分出勝負，于是競爭繼續(xù)升級：

你有數(shù)字化整體方案，我有綜合智慧零碳工廠、綜合智慧零碳園區(qū)整體解決方案，把一次設(shè)備的光儲充、源網(wǎng)荷、多能互補;二次系統(tǒng)的設(shè)備物聯(lián)、實時控制;以及三次的數(shù)字化系統(tǒng)整體方案全給你包進去。

層次七：卷電力市場交互

現(xiàn)在零碳整體解決方案都已經(jīng)很卷了，那再往上就是卷電力市場交互方案了，比如需求響應(yīng)、柔性負荷控制、動態(tài)電價響應(yīng)、乃至VPP、V2G，反正時髦的概念先堆上，方案先做出來再說。

層次八：卷整體產(chǎn)業(yè)鏈

對于GW級的工商業(yè)儲能項目，或者成片開發(fā)項目，上面七層卷法都不重要，因為需要對接政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，所以終極內(nèi)卷心法的最高狀態(tài)就是：卷整個產(chǎn)業(yè)鏈。

上游的融資平臺、投資基金，中游的產(chǎn)業(yè)制造，下游的儲能運營與產(chǎn)品服務(wù)，契合地方政府的新能源產(chǎn)品發(fā)展政策，把整套產(chǎn)業(yè)鏈都落地當?shù)?，以換取當?shù)貎δ苜Y源開發(fā)權(quán)。

最后總結(jié)：

儲能樣樣卷，總有一款卷法適合你...... 內(nèi)卷靠關(guān)系，外卷靠科技，最后是“剩者為王”，誰活著看到明天的太陽，誰就是勝利者。