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“運籌帷幄之中，決勝千里之外?！?024年西昌公司在工程局和機電公司黨委堅強領導下，以其堅定的步伐和敏銳的市場洞察力，在激烈的市場營銷浪潮中奮勇搏擊，新簽合同量和產(chǎn)值完成率取得重大突破，以出色的成績?yōu)?024年市場營銷工作交付了一份滿意的答卷。

精心布局，投標戰(zhàn)場顯身手

“大廈之成，非一木之材也；大海之闊，非一流之歸也。”在市場的舞臺上，充分的準備是成功的關鍵。在西昌公司的市場營銷辦公室，一場關于招投標策略的會議正在緊張進行。會議桌上，一份份精心準備的文件擺放整齊，這些文件凝聚了團隊的智慧和汗水。負責人在會議中強調(diào)：“我們的策略布局要精準，每一個細節(jié)都不能放過?！奔夹g部門則專注于技術方案的制定，確保技術方案的先進性和可行性。路勘負責人則負責現(xiàn)場勘查和運輸路線的規(guī)劃，確保運輸?shù)陌踩院徒?jīng)濟性。

西昌公司的市場招投標策略，以“精準施策，打好管理組合拳”為核心，通過嚴格的內(nèi)部評審和分局評審，確保投標文件的高質(zhì)量和競爭力。公司堅持“以質(zhì)取勝，以信立市”的原則，通過精心策劃，確保每一次投標都能展現(xiàn)出公司的實力和專業(yè)。

在一次重要的水工金結(jié)項目投標中，團隊面臨著激烈的競爭。公司領導班子帶領技術、經(jīng)營團隊緊急研討，他們提出優(yōu)化技術方案的思路，增加一項創(chuàng)新的工藝，既能提高工程質(zhì)量，又能降低成本。一位參與招投標工作的部門負責人說到：“我們還要突出在施工經(jīng)驗和售后服務方面的優(yōu)勢，讓業(yè)主看到我們的綜合實力?！苯?jīng)過連續(xù)幾天的奮戰(zhàn)，他們成功完善了投標文件。最終，西昌公司憑借這份精心準備的投標文件，取得了該項目閘門制作合同。

合力攻堅，任務分工見成效

“孤舉者難起，眾行者易趨。”西昌公司深知團隊協(xié)作的力量，在市場招投標工作中，分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)?？傌撠熑私y(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)各方資源，確保每個環(huán)節(jié)緊密銜接。從工程量統(tǒng)計到運輸詢價，從材料詢價到投標分項報價，每一個環(huán)節(jié)都有明確的分工和責任人，確保每個環(huán)節(jié)的順利進行。報價負責人負責投標報價的制定和調(diào)整，確保報價的合理性和競爭力。材料負責人負責材料成本的控制和材料供應的保障，確保材料的質(zhì)量和供應的及時性。

在風電項目投標過程中，面對復雜的工程量統(tǒng)計工作，西昌公司副總經(jīng)理兼安全總監(jiān)劉賢軍組織團隊成員召開緊急會議，他說：“大家要明確各自的任務，嚴格按照時間節(jié)點完成。每一個數(shù)據(jù)都是我們通向勝利的關鍵一步，絕不能有絲毫懈怠?！痹趫F隊成員的共同努力下，西昌公司在風電項目中屢獲佳績，如在四川涼山西昌牦牛山風電項目中，成功中標兩個標段。

無論是在傳統(tǒng)水工領域還是在新能源風電領域，西昌公司精準發(fā)力，快速找準市場定位，2024年累計簽訂合同20個，總金額約6.885億元，刷新西昌公司市場營銷記錄。

全面考量，運輸路勘齊護航

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！?運輸詢價及路勘報告對于項目的順利實施起著至關重要的作用。作為路勘負責人，深知運輸路線的合理性和運輸成本的控制對于投標的影響。

在開展運輸詢價及路勘報告工作時，路勘負責人帶領團隊深入現(xiàn)場，沿著可能的運輸路線進行詳細勘查。他們不畏艱辛，翻山越嶺，穿越崎嶇的山路，仔細觀察道路的狀況，包括路面的平整度、坡度、彎道半徑等因素，評估道路的承載能力，判斷是否能夠滿足大型運輸車輛的通行需求。在運輸詢價過程中，他們與多家運輸公司進行溝通，實地考察運輸公司的車輛狀況、查看運輸公司的運營資質(zhì)和過往業(yè)績，對比價格和服務質(zhì)量，力求為投標方案提供最具性價比的運輸方案。團隊負責人說：“我們的路勘報告不僅要準確反映實際情況，還要有前瞻性，確保在項目實施過程中不會因為運輸問題而出現(xiàn)延誤，為項目的順利推進保駕護航。”

嚴格把關，材料詢價保質(zhì)量

“欲知平直，則必準繩；欲知方圓，則必規(guī)矩?！辈牧显儍r工作直接關系到項目的成本和質(zhì)量。設備物資辦負責人深知自己肩負的責任，他們以嚴謹認真、一絲不茍的工作態(tài)度對待每一次材料詢價工作。

設備物資辦主任說：“我們不能僅僅著眼于價格，材料的質(zhì)量必須契合我們的高標準要求，這既是對項目負責，確保項目能夠順利建成并長期穩(wěn)定運行，更是對公司聲譽負責，維護公司在市場上的良好形象和口碑?！彼麄兎e極與各大材料供應商聯(lián)系，嚴格依照項目要求，對材料的質(zhì)量、規(guī)格、價格等進行詳盡詢問。他們仔細研究項目的設計圖紙和技術規(guī)范，明確所需材料的具體型號、性能指標、材質(zhì)要求等，確保所詢問的材料信息準確無誤，對每一家供應商提供的材料信息都進行仔細比對。

溝通協(xié)作，業(yè)主關系筑橋梁

“溝通是管理的濃縮。”在市場開拓方面，西昌公司采取了積極與業(yè)主方溝通的策略。市場營銷辦經(jīng)常帶領團隊與業(yè)主進行面對面交流，負責人說：“我們要站在業(yè)主的角度思考問題，了解他們的需求和期望?！痹谝淮闻c業(yè)主的溝通會議上，業(yè)主提出了對項目工期的擔憂。他立即回應：“我們會優(yōu)化施工方案，增加人員和設備投入，確保按時交付。”

同時，公司還定期邀請業(yè)主到施工現(xiàn)場參觀，展示公司的施工實力和管理水平。在一次參觀活動中，業(yè)主看到了西昌公司嚴格的質(zhì)量管控體系和高效的施工團隊，對公司的信任度大大增加。通過持續(xù)的溝通與協(xié)作，西昌公司與業(yè)主建立了深厚的合作關系，為項目的順利推進奠定了堅實基礎。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！蔽鞑臼袌鰻I銷團隊在投標工作中的每一次努力，都如同在磨礪一把寶劍，每一滴汗水，都如同澆灌梅花的雨露。每一次成功的投標，都是團隊榮耀的見證。投標工作不僅為公司贏得了項目，帶來了經(jīng)濟效益，更是在行業(yè)內(nèi)樹立了西昌公司的品牌形象。

展望未來，西昌公司將繼續(xù)堅持以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，不斷提升招投標工作的質(zhì)量和效率。公司將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，加強團隊建設，提升團隊的專業(yè)能力和協(xié)作精神，以滿足市場的需求，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。